Какие сложности возникают у выпускников западных университетов в чиновничьей среде? «Меня сложно воспринимают, постоянно задают вопрос: что ты делаешь на госслужбе?» —говорит Песоцкий. Перед принятием любого решения он привык задавать много вопросов, чтобы получить полную информацию. У некоторых коллег это вызывает раздражение.

Любого обладателя иностранного диплома ждет сложная процедура его признания. Частные компании обычно принимают документы без подтверждения, а в случае приема на работу в госсектор процесс нострификации занимает не менее полугода, говорит Брейман. «Подтверждение иностранных дипломов признанных во всем мире университетов должно быть отменено», —считает он.

Многих потенциальных кандидатов в чиновники пугает сама среда. «Они не хотят тратить свое время на то, чтобы работать с заскорузлыми людьми, которые сложились давно и не хотят меняться», —говорит Шаронов. Ему было непросто привлечь в свою команду нескольких человек новой формации, он провел около сорока собеседований. А попытка Песоцкого найти кандидатов на госслужбу среди членов клуба выпускников Гарварда потерпела неудачу. На одной из встреч он предложил помочь любому выпускнику, согласившемуся пойти на эту должность, но желающих не нашлось.

Бывший зампред правительства Кировской области Мария Гайдар летом 2011 года уехала в Гарвардскую школу Кеннеди получать степень Master in Public Administration. И возвращаться на госслужбу не собирается. «Мне важно работать, создавать, а не просто занимать должность», —говорит теперь Гайдар. Она сомневается, что в ближайшие годы чиновники смогут что-то создавать. «Приход во власть часто связан с попыткой сделать что-то полезное, но потом часто наступает разочарование, —рассуждает Марк Розин, президент «Экопси Консалтинг». —Даже если выдвинешь хорошую идею и получишь одобрение на самом высоком уровне, зачастую все равно ничего нельзя сделать —такой уровень бюрократии».

Сам Шаронов вернулся на госслужбу с должности исполнительного директора инвесткомпании «Тройка Диалог» —его тоже увлек масштаб задач. «В руках у людей, которые приходят в правительство Москвы, серьезные рычаги, связанные с изменением деловых процессов, принятием градостроительных и инвестиционных решений – объясняет он. По мнению Шаронова, огромные возможности частично компенсируют низкую денежную компенсацию. Но помимо масштаба для многих чиновников стимулом служит стремление к власти в широком смысле. «Это другой уровень власти. В частной компании работает 1000 человек, чиновнику мэрии подвластны почти более 12 млн людей в Москве, а федеральный уровень —возможность распоряжаться человеческими ресурсами всей страны», —говорит Крыштановская.

Важны и атрибуты власти —мигалки, охрана, закрытые санатории. Впрочем, мало кто признается в почитании символов. «Я пришел на госслужбу не для того, чтобы иметь мигалку или получить высокую должность в «Газпроме». На госслужбе можно реально помочь людям, установить открытые, честные правила игры, чтобы все могли по ним играть», —говорит Прядильников.

Чиновники нового типа отвечают за направления, где принято «решать вопросы» самым распространенным в России способом —взяткой. Так, Прядильников входит в рабочую группу по пересмотру инвестиционных контрактов на строительство. «Взятку не предлагали, —утверждает он. —Может, намеки и были, но я их не улавливаю, у меня радар не настроен на эту волну».

Чем еще привлекает госслужба выпускников западных вузов? «Я встречаюсь с высшим руководством крупных компаний, —говорит Песоцкий. —Вряд ли я общался бы с ними, работая менеджером». Он гордится тем, что в первый же день работы в Минэке писал доклад премьеру Владимиру Путину. Повысился и интерес к нему хедхантеров —предложения приходят каждый месяц. Песоцкого несколько раз звали на высокие позиции в частные холдинги, которые ведут совместные проекты с государством. Но покидать мэрию он пока не собирается, да и денег, заработанных в Goldman Sachs, все еще хватает. «Впоследствии я могу уйти в госкомпанию, —размышляет он. —Работа там совмещает более высокую компенсацию с решением государственных задач».

Госслужащий, который достигает видимых результатов, может быть весьма востребованным в частном секторе, считает консультант по подбору руководящих кадров компании Ward Howell Илья Брейман. Ведь на госслужбе человек приобретает навыки управления сложными системами, реформирования неэффективных процессов, работы в инертной среде.

]]> http://nsaifa.org/masshtab-vlasty-svyazi-masshtab.html/feed 0 http://nsaifa.org/masshtab-vlasty-svyazi-metod.html http://nsaifa.org/masshtab-vlasty-svyazi-metod.html#comments Mon, 28 Nov 2011 19:09:16 +0000 admin http://nsaifa.org/?p=503

Чиновники с иностранными дипломами не только употребляют выученные в бизнес – школе термины для описания бюрократических процессов, но и пытаются использовать на госслужбе усвоенные методы управления. Несколько лет назад выпускник Университета Северной Каролины Марат Афзалов вернулся в родную Казань и, не найдя другой подходящей для себя вакансии, устроился в отдел сопровождения молодежных образовательных программ правительства Татарстана. Он отвечал за выделение грантов на учебу за рубежом выпускникам местных вузов —на это власти ежегодно выделяют по 100 млн рублей. «Госслужба отличается некой авральностью работы, —говорит Афзалов. —Западные люди пытаются все планировать, а здесь все сваливается в один момент». Поэтому с его подачи в отделе появились специальные алгоритмы принятия решений, зафиксировавшие, к кому нужно обращаться в разных случаях, в какой срок готовить решение и т. д. При подписании номера в Минобразования Татарстана Forbes сообщили, что Афзалов уволен за ненадлежащее исполнение обязанностей.

Песоцкий, работая в Минэкономразвития, наладил систему отчета о проведенных совещаниях —теперь все чиновники докладывают заместителю министра об итогах встреч по электронной почте. А в правительстве Москвы, где он трудится сейчас, до сих пор нет официальной электронной почты —глава департамента использует Gmail.

Руководитель Прядильникова, вице-мэр Москвы Андрей Шаронов уверен, что нашел подходящего управленца. Чиновникам экономического блока часто приходится общаться с бизнесменами, многие из которых имеют иностранные дипломы, —Прядильни – ков говорит с ними на одном языке. «С его приходом вокруг аппарата появилась куча экспертов с хорошим западным образованием, которые дают нам интеллектуальную подпитку», —отмечает вице-мэр.

Вернувшись из отпуска в октябре 2011 года, выпускник Гарвардской бизнес – школы Константин Песоцкий понял, что в его кабинете в департаменте имущества Москвы побывали сотрудники спецслужб. Они установили там специальную пропускную систему для обеспечения режима ограниченного доступа. За пару лет до этого Песоцкий занимался российскими проектами инвестиционного банка Goldman Sachs и вряд ли мог представить, что у него будет личный кабинет и войти туда без электронного пропуска не получится. «В Goldman Sachs ты сидишь в большом зале, а двери кабинетов руководства всегда открыты», —говорит бывший инвестиционный банкир, поправляя галстук Hermes. В конце 2008 года Goldman Sachs снизил активность в России, и Песоцкий начал искать работу. «Я понимал, что в инвестиционной сфере упадок, бонусов в ближайшее время не будет, и у меня появился шанс поработать на госслужбе», —говорит он. Из всех предложений о работе Песоцкий выбрал место заместителя главы департамента государственного регулирования тарифов в Минэкономразвития.

Зарплата упала в 20 раз, и сохранить уровень жизни, как рассказывает Песоцкий, позволяли лишь сбережения. Песоцкого привлекает на госслужбе масштаб задач. «В России государство —крупнейший собственник активов, —говорит он. —В министерстве ты решаешь глобальные задачи, каждое решение имеет многомиллиардное значение —это другая ответственность».

Падение дохода можно сполна компенсировать в дальнейшем. «Кроме финансового есть социальный капитал —наличие связей, когда ты можешь позвонить в прокуратуру, мэрию, решить вопрос в администрации президента», —говорит социолог, директор Института прикладной политики Ольга Крыштановская. Такой социальный капитал в дальнейшем легко конвертировать в финансовый. Сам Песоцкий приводит в пример основателя Carlyle Group американца Давида Рубинштейна: «Он после университета пошел на госслужбу и к 30 годам имел такое количество контактов в Минфине, что смог основать один из крупнейших в мире фондов прямых инвестиций».

В министерстве Песоцкий отвечал за нефтегазовую и телекоммуникационную отрасли, в частности готовил доклады для министра Эльвиры Набиулли – ной к заседаниям совета директоров «Газпрома». Через год работы он стал исполняющим обязанности главы департамента.

В конце 2010 года недавно назначенный мэром Москвы Собянин набирал новую команду и предложил Песоцкому стать замглавы департамента имущества столицы. «Это формальное понижение в должности, переход с федерального уровня на региональный, —признает чиновник, —но с точки зрения уровня ответственности и характера работы —это повышение». Теперь он разбирается в хитросплетениях собственности города —в наследство от Лужкова остались акции 400 компаний. Кроме того, Песоцкий распродает непрофильные активы, разрабатывает планы обустройства промзон и переноса тепло – и электросетей. «С приходом Собянина мы все находимся в состоянии огромного стартапа», —говорит Песоцкий о своей нынешней работе.

]]> http://nsaifa.org/motivatsiya-konstantin-pesotskiy.html/feed 0 http://nsaifa.org/masshtab-vlasty-svyazi.html http://nsaifa.org/masshtab-vlasty-svyazi.html#comments Sun, 27 Nov 2011 05:49:13 +0000 admin http://nsaifa.org/?p=494

Предприниматели с Красногвардейского рынка митинговали возле здания правительства Москвы по поводу планов мэрии построить парковку на месте торговых рядов. Они требовали встречи с мэром Сергеем Собяниным или вице-мэром по экономике Андреем Шароновым. Но они в пятничный вечер были заняты. И тогда увещевать торговцев, грозивших объявить голодовку, вышел интеллигентного вида молодой мужчина в очках. Он выслушал требования митингующих, пообещал разобраться и на прощание оставил организаторам визитку с номером своего мобильного. «Может, это и необычно, но я считаю себя частью новой плеяды чиновников, отличающейся беспрецедентным уровнем открытости», —объясняет 34 – летний Михаил Прядильников, начальник управления координации деятельности комплекса экономической политики и развития города.

У Прядильникова за плечами —диплом Гарварда, ученая степень по госуправлению и восемь лет работы во Всемирном банке. В частной или государственной компании его материальная компенсация была бы на порядок выше, но он выбрал госслужбу. Кроме Прядильникова в московской мэрии работает еще несколько обладателей дипломов престижных западных университетов. Все больше таких чиновников появляется в других ведомствах. Что движет этими людьми и на что они могут рассчитывать в будущем?

Александр Винокуров. ВОЗРАСТ 29 ЛЕТ

ДОЛЖНОСТЬ ПЕРВЫЙ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ ГРУППЫ «СУММА» КОМПЕНСАЦИЯ $3 000 000 ОБРАЗОВАНИЕ КЕМБРИДЖСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ

В 2003 году устроился стажером в инвестиционный банк Morgan Stanley. Работы было много. «Как-то я пришел в офис в субботу утром, а ушел во вторник поздно вечером», —вспоминает Винокуров. Через три года с помощью хед – хантеров стал первым сотрудником, а затем со – руководителем российского офиса фонда прямых инвестиций TPG Capital. В 2008 году женился на дочери министра иностранных дел РФ Сергея Лаврова. «К тому времени моя карьера успела состояться. Я горжусь родством с Сергеем Викторовичем и стараюсь во всем с него брать пример», —говорит Винокуров. Летом 2011 года он стал первым вице-президентом группы «Сумма» Зиявудина Магомедова. С момента прихода в компанию Винокуров де-факто возглавляет ее, в январе 2012 года официально будет назначен президентом «Суммы».

Андрей Елинсон

ВОЗРАСТ 32 ГОДА ДОЛЖНОСТЬ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНДИРЕКТОРА «БАЗОВОГО ЭЛЕМЕНТА» КОМПЕНСАЦИЯ $2 500 000 ОБРАЗОВАНИЕ ФИНАНСОВАЯ АКАДЕМИЯ ПРИ ПРАВИТЕЛЬСТВЕ РФ, СЕРТИФИЦИРОВАННЫЙ БУХГАЛТЕР, ДИПЛОМИРОВАННЫЙ ФИНАНСОВЫЙ АНАЛИТИК

Свой первый контракт —поставку водонагревателей на реализацию магазину «Детский мир» —помощник менеджера торговой фирмы Андрей Елинсон подписал в 14 лет и с тех пор не сидел без работы. Студентом Финансовой академии устроился в Диам – банк, потом в московский офис Deloitte & Touche, одну из компаний «большой четверки», где проработал 10 лет, получив статус партнера. В 2007 году ушел в «Базэл» Олега Дерипаски, где внедрял системы внутреннего аудита и корпоративного управления. После серии перестановок в руководстве компании стал в ней фактически вторым человеком, отвечает за общее управление, финансовый и корпоративный блоки и за крупнейшие проекты.

Арташес Сивков

ВОЗРАСТ 29 ЛЕТ ДОЛЖНОСТЬ ЗАМЕСТИТЕЛЬ ГЕНДИРЕКТОРА «РОСНО» КОМПЕНСАЦИЯ $1 500 000 ОБРАЗОВАНИЕ РОССИЙСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ УНИВЕРСИТЕТ ФИЗИЧЕСКОЙ КУЛЬТУРЫ, СПОРТА, МОЛОДЕЖИ И ТУРИЗМА, АСПИРАНТУРА ГОСУДАРСТВЕННОГО УНИВЕРСИТЕТА ГУМАНИТАРНЫХ НАУК

Травма оборвала спортивную карьеру чемпиона России по плаванию Арташеса Сивкова: на втором курсе ему в одночасье стало не к чему стремиться в спорте и не на что жить. И тогда будущий гениальный продавец любых товаров и услуг устроился реализатором автонагревателей Webasto. Потом был пост директора по продажам службы экспресс – доставки TNT Express Worldwide в России, затем должность коммерческого директора «АльфаСтрахование – Жизнь». «Каждый раз, когда меня приглашали в новый проект, моей задачей было развернуть компанию и увеличить продажи —наверное, это моя ключевая компетенция», —говорит Сивков. Теперь он не исключает, что в перспективе пяти – семи лет станет «государственным деятелем».

Дмитрий Гришин

ВОЗРАСТ 33 ГОДА ДОЛЖНОСТЬ ГЕНДИРЕКТОР MAILRU GROUP

КОМПЕНСАЦИЯ $1 000 000 ОБРАЗОВАНИЕ МОСКОВСКИЙ ГОСУДАРСТВЕННЫЙ ТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ ИМ. Н. Э. БАУМАНА

Выпускник «Бауманки» с красным дипломом Гришин начинал работать в 1998 году инженером – разработчиком в американской Axiom Int. В марте 2000 года перешел в компанию netBridge, прототип нынешних Mail.ru Group и DST Юрия Мильнера и партнеров. Начав руководителем отдела разработки интернет – аукциона Molotok.ru, позже занимал посты технического, исполнительного и генерального директора Mail.ru. «Мне было 23-24 года, мне все это безумно нравилось: технологии, интернет, я на работе сидел круглые сутки», —вспоминает Гришин. В 2005 году стал одним из основателей нынешней Mail.ru Group, а в 2010 – м, накануне IPO компании, был назначен ее гендиректором. Владеет 3,8 млн акций Mail.ru Group.

Ольга Паскина

ВОЗРАСТ 31 ГОД

ДОЛЖНОСТЬ ИСПОЛНИТЕЛЬНЫЙ ВИЦЕ-ПРЕЗИДЕНТ «ПРОФМЕДИА» КОМПЕНСАЦИЯ $700 000 ОБРАЗОВАНИЕ ВОЛГОГРАДСКИЙ ГОСУНИВЕРСИТЕТ, ВОЛГОГРАДСКИЙ ПОЛИТЕХНИЧЕСКИЙ УНИВЕРСИТЕТ, WHARTON SCHOOL OF UNIVERSITY OF PENNSYLVANIA

Работать в юридическом консалтинге начала на втором курсе вуза, после его окончания в 2002 году переехала в Москву на позицию младшего юрисконсульта пивоваренного холдинга «САН Интербрю», в 2005 году возглавила правовой департамент холдинга, еще через два года стала директором по персоналу. На этих постах занималась, в частности, реорганизацией дистрибуции для повышения продаж. Работа Паскиной в «САН Интербрю» привлекла внимание медиахолдинга «ПрофМедиа», планировавшего глобальную реорганизацию с перспективой проведения IP0. В компании, например, было 190 юридических лиц с различными лицензиями и активами. После реорганизации, которой занималась Паскина, осталось 80. Сейчас она исполнительный вице-президент холдинга, отвечает за пять направлений: операционное управление, юридический, корпоративный, HR и IТ – департамент.

В начале 80-х., придумывая себе прозвище «рейнджер», американский винодел Рэндалл Грэм обыгрывал образ одинокого рейнджера из старых фильмов. Но уже тогда он был гораздо больше похож на Паганеля из романа Жюля Верна, чем на романтического героя – одиночку. С годами это сходство усилилось. Теперь он носит круглые очки, собирает длинные волосы в хвост. Это было время, когда обитатели Штатов лишь начинали отвыкать от крепких и очень сладких вин, которые они, как и мы, называли портвейном, и переходили на полусухой зинфандель, который они почему-то называли белым. Поэтому любой, кто брался рассуждать о сортовых и терруарных особенностях, выглядел эпатажным эксцентриком. Такую славу Рэндалл Грэм и заработал —о нем стали говорить и писать как об эксцентричном калифорнийском виноделе, который творит необъяснимые чудачества, но производит при этом великолепные вина.

Когда в молодости Рэндалл Грэм увлекся вином, то сначала ему показалось, что весь мир вслед за ним должен полюбить калифорнийское пино нуар. Его небольшое хозяйство “Bonny Doon” расправило паруса и взяло курс на новые —пробургундские —горизонты калифорнийского виноделия. Но спустя несколько лет Рэндалл Грэм понял, что счастье находится где-то не там, и вместо Бургундии он провозгласил утерянным раем Долину Роны. Сам он взял на себя миссию «ронского рейнджера» и пустился в крестовый поход на отвоевание виноградников Калифорнии у неверных, сторонников каберне и мерло. Воображаемая яхта, которой он указывал путь, теперь искала обетованную землю для ронских сортов —гренаша, шираза и вионье.

Флотилия Паганеля тем временем разрасталась. Ему начинали завидовать виноделы. В его честь имя Rhoneranger присвоили новому астероиду. Он начал писать в прессе, его очерки стали популярны. Этикетки его вин излучали иронию, вина подкупали яркостью аромата и доступностью цен. В 2006 году объем продаж Bonny Doon достиг 5 млн бутылок —неплохой результат для эксцентричного философа, около 20 лет тому назад решившего попробовать себя в качестве винодела.

Однако туманный берег, который Рэндалл Грэм называл подлинным калифорнийским терруаром, по-прежнему терялся вдали. Вина, которые приносили наибольшую прибыль, стали ему казаться просто коммерческими. «Я говорил о терруаре, но я не делал того, к чему призывал других.

И я захотел наконец соответствовать своим принципам», —рассказывал Грэм в одном из интервью.

И тогда Рэндалл Грэм решил сбросить балласт. Он продал или свернул выпуск вин – бестселлеров, таких как Big House, Pacific Rim, Old Telegram, Clos de Gilroy, а все производство перенес на бутиковую винодельню с рестораном в городе Санта – Крус. Усилием воли он сократил объем своего бизнеса более чем в 10 раз —с 450 000 до 35 000 ящиков вина в год. Вдохнул побольше воздуха и задумался о новом пути.

Он решил, что сделать калифорнийское вино по-настоящему терруарным, то есть заключающим в себе гений места и соль земли, можно лишь породнив лозу с землей с самого начала, с рождения, —посадив в землю не французские саженцы, а семена. И не создавая тепличных условий —не поливая и не удобряя. Теперь он называл себя Rhone Deranger —«ронским бузотером», как бы признаваясь в ошибках молодости.

Человек, знакомый с основами ампелографии, вероятно признал бы профнепригодным винодела, решившего вырастить виноградник не из саженцев, а из семечек. Даже в случае большого везения ему придется ждать первого урожая не 3-4 года, а 6-8 лет, постоянно неся непредвиденные потери и не зная, чего ждать на следующий день. До Рэндалла Грэма на подобное путешествие в винном мире никто не отваживался. Но его это не останавливает —он уже нашел участок и для начала запустил туда коз: пора уничтожать сорняки и удобрять землю.

]]> http://nsaifa.org/rndall-grm-kaliforniyskiy-vinodel-kotory-proslavilsya-vopreki-pravilam-biznesa.html/feed 0 http://nsaifa.org/tchto-zhdet-konomiku-frantsii.html http://nsaifa.org/tchto-zhdet-konomiku-frantsii.html#comments Fri, 25 Nov 2011 06:01:05 +0000 admin http://nsaifa.org/?p=475

Французская экономика сильно завязана на Греции. По данным Банка международных расчетов, по состоянию на 2010 год французские банки, компании и правительство держали в различных греческих активах около €65 млрд —первая позиция в мире. Реструктуризация долгов Греции аукнется во Франции проблемами с ликвидностью в банковском секторе и, возможно, экономике в целом. В сентябре этого года МВФ пересмотрел прогноз роста экономики Франции с 2,1% до 1,7% в текущем году и с 1,9% до 1,4% на 2012 год. «Французская экономика сильно зависит от потребления —около 55% ВВП, —указывает директор управления торговли и продаж долговых инструментов Газпромбанка Себастьен де Принсак. —Сейчас население сокращает потребление из-за замедления деловой активности в Европе и в мировой экономике». А планы правительства по сокращению бюджетного дефицита с 7% в 2010 году до 5,7% в 2011 году и до 4,5% в 2012 году означают рост налогов.

ФРАНЦУЗСКИЕ НАЛОГИ столь сложны и запутанны, что даже стали темой литературных произведений. В пьесе американского драматурга Израэля Горовица герой наследует квартиру в Париже, но не может ее получить —нет денег на неподъемный налог. Но ни налоги, ни укреплявшийся в 2000 – х курс евро не останавливали покупателей недвижимости. Цена не имеет значения, когда приобретаешь образ и качество жизни. За последнее десятилетие, по данным Национального статистического бюро Франции, стоимость квартир в Париже выросла в 2,5 раза —с €2930 до €7330 за 1 кв. м. Сегодня тем, кто давно мечтал обзавестись шато в Провансе или домом в Нормандии, представляется шанс сделать выгодную покупку. Французский рынок недвижимости еще не восстановился после кризиса 2008 года. По данным Национального статистического бюро, средняя стоимость домов на одну семью упала после 2008 года на 12% —с €262 000 до €231 000 за дом и продолжает снижаться. Исключение составляют Париж и другие популярные у иностранцев места вроде Лазурного берега. Стоимость 1 кв. м. в Париже и пригородах с пика —€6680 —упала к 2009 – му на 10%, но уже в середине 2010 года вернулась на докризисный уровень и уверенно пошла вверх.

Стоит сразу оговориться: речь идет именно о покупке жилья «для себя», а не в инвестиционных целях. Ведь, желая охладить пыл спекулянтов и одновременно поправить бюджетные дела, правительство Франции с 2012 – го готовит новые налоги в сфере недвижимости, которые должны сбить инвестиционный спрос.

В частности, в парламенте Франции находится проект закона, по которому иностранцы должны будут платить дополнительный налог на недвижимость в размере 20% от кадастровой стоимости жилья. Слабое утешение: кадастровая стоимость жилья значительно ниже рыночной. Действующие сегодня во Франции кадастры разрабатывались в 1970 – х годах, а после введения новых налогов вполне логично ожидать и обновления кадастровых данных, говорит партнер UFG Wealth Management Дмитрий Кленов.

Но это не все новшества. Сегодня, если недвижимость находится в собственности менее 15 лет, продавец обязан платить налог в размере 16-33% от дохода с продажи, а после 15 лет владения налог обнуляется. С февраля 2012 года этот срок увеличивается до 30 лет. Это может привести к росту предложений о продаже недвижимости уже в ближайшие месяцы.

Вообще налоговое законодательство Франции отнюдь не благоволит нерезидентам. Для иностранцев действует специальная ставка налога на недвижимость, рассчитанная исходя из стоимости аренды жилья в конкретном регионе: от 0,5% до 1% от половины годовой аренды. В год обычно выходит несколько сотен евро. Нерезиденты заплатят налог на проживание —в среднем 0,5% от стоимости объекта. Наконец, наравне с гражданами Франции иностранцам придется заплатить налог на богатство, если стоимость жилья превышает €800 000. С 2012 года ставка налога на богатство будет снижена, а сумма, с которой его будут брать, —повышена до €1,3 млн.

Таким образом, следует готовиться к тому, что за виллу на юге Франции стоимостью €2 млн придется платить около €20 000 налогов ежегодно.

Отдельная история —налоги на наследование. Сегодня они составляют от 5% до 40% в зависимости от стоимости жилья. С 2012 года они возрастут до 20-45%, но небольшое наследство будет облагаться по нулевой ставке.

Как минимизировать налоговые платежи при покупке недвижимости? Опрошенные Forbes эксперты советуют обязательно использовать ипотеку. Сумма банковского займа вычитается из налогооблагаемой базы при расчете налога на богатство и налога на наследство. Французские банки, хотя и ужесточили отбор, пока еще одобряют кредиты на покупку жилья для нерезидентов. Достаточно иметь 50% – ный первоначальный взнос и показать, что ваш доход выше суммы ежемесячного платежа в три раза.

Для минимизации налога на наследство можно создать специальную французскую компанию SCI, которая напрямую владеет недвижимостью. Ее учредителями могут стать как физические лица (граждане любой

страны), так и юридические. Преимуществом создания SCI является оптимизация налогообложения за счет распределения собственности на большое количество долей. Это позволяет экономить на налоге на богатство и налоге на наследство благодаря прогрессивной шкале: чем меньше доля —тем меньше налоги. При передаче долей по наследству прямым родственникам из налогооблагаемой базы вычитается €159 325. Стоимость создания компании —€2000-3000. Содержание стоит около €1000 в год.

Учредители SCI могут запросить во Франции вид на жительство. Впрочем, год от года процедура его получения усложняется.

Если стоимость недвижимости превышает €10 млн, консультанты рекомендуют для снижения налогов использовать люксембургскую компанию. В Люксембурге —одной из офшорных зон Европы —довольно низкие налоги и при этом есть соглашение с Францией об избежании двойного налогообложения. Французская недвижимость приобретается компанией из Люксембурга, принадлежащей резиденту этого герцогства. Компания выпускает облигации на сумму сделки, которые приобретает фактический владелец недвижимости. Схема позволяет избежать уплаты всех французских налогов, но у нее есть и минусы. V покупателя ценных бумаг нет прямого владения недвижимостью. За организацию схемы придется заплатить не менее €500 000. Ежегодное администрирование обойдется еще в 1-2% от стоимости жилья.

В сентябре торговцы энергетическими напитками были ошарашены новостью: крупный табачный дистрибьютор СНС, вместе с сигаретами продвигавший бренд Red Bull, отказывается от него и покупает российскую марку Tornado. Как говорилось в заявлении группы компаний СНС, «жизнь не стоит на месте, и, чтобы не отставать, надо развивать новые проекты». Выручка «нового проекта» пока недотягивает и до 10% от продаж Red Bull в России. С другой стороны, всего за два года и с небольшим бюджетом Tornado отвоевал почти 1% на высококонкурентном рынке. «Когда мы регистрировали Tornado, то поразились числу экспериментов с «энергетиками» —до 30 марок в год», —рассказывает Олег Иванов, гендиректор и совладелец компании GFD, приобретенной СНС. Бывший консультант по процессам сбыта потребительских товаров, в начале 2000 – х он отвечал за торговый маркетинг в российском офисе Red Bull. Затем работал в водочной фирме «Традиции качества», корпорации «Юнимилк» и в итоге решил сам заняться бизнесом. Энергетические напитки показались ему перспективным вариантом.

В 2009 году около 70% российского рынка «энергетиков» удерживали три иностранных бренда —Red Bull, Adrenaline Rush и Burn. Но, как показывали исследования, до 20% их поклонников хотя бы раз в месяц покупали конкурирующие марки. Шанс протиснуться среди лидеров у Иванова был. К тому же, по его расчетам, на запуск «энергетика» требовалось максимум $1,5-2 млн. Чтобы освоить более-менее свободный сегмент рынка напитков, например витаминизированной питьевой воды, понадобилось бы не менее $10 млн.

В партнеры Олег Иванов взял консалтинговую компанию «Градиент», пообещавшую помочь с привлечением инвестиций. Рецептуры и сырье заказал у германской Dohler —одного из крупнейших в Европе производителей ингредиентов для безалкогольных напитков. Концепцию продвижения марки придумали в агентстве Core Advertising. Производить Tornado взялся подмосковный завод «Лидер».

Продавать свой «энергетик» гендиректор GFD задумал в полтора – два раза дешевле импортных аналогов. Для российских марок это обычная ценовая ниша —чем еще привлечь дистрибьюторов и покупателей? Иванов заметил: отечественные производители «энергетиков», как правило, делают ставку на цену, поэтому многие новинки долго не живут. Потребитель, не видя разницы, переключается с одного «энергетика» на другой. Значит, надо раскошелиться на имидж, но так, чтобы не разориться на рекламе.

Программа поэтапной раскрутки бренда Tornado получилась вполне экономичная: реклама на местах продаж, конкурсы для покупателей, спонсорство игровых и спортивных мероприятий, фестивалей и прочих тусовок. Из массмедиа только интернет —блоги, социальные сети, вирусные кампании. Дистрибьюторам GFD обещала прибыль с Tornado в три раза выше, чем с бутылки колы, и на 30% больше, чем с банки «энергетика»конкурента. По словам Иванова, презентацию готовили так, чтобы выгоды торговли Tornado объяснить максимум за полчаса.

«К нам не раз приходили, предлагали какие-то новинки, но тут я впервые увидел продуманный проект, —вспоминает Владислав Сафронов, гендиректор тюменской компании «Эль Капитан». —Мне понравились и концепция, и условия». Продажи Tornado начались в августе 2009 года. К декабрю у GFD были контракты с десятью региональными дистрибьюторами. Зимой 2010 года компания отгружала до 150 000 бутылок в месяц. И тут финансовые возможности «Градиента» иссякли.

Производство Tornado приостановилось. Олег Иванов бросился искать деньги. Ему повезло —три частных инвестора согласились вложиться в проект. 25% долей в GFD распределились между ними, 25% остались у «Градиента» и 50% —у Иванова. Но компания потеряла почти всех дистрибьюторов. Пришлось наверстывать упущенное —сейлз – менеджеры GFD разъехались по регионам, Иванов сам договаривался о встречах с руководством оптовых компаний.

Ситуация на рынке оказалась ему на руку. Спрос на импортные «энергетики» снижался. Хуже всего дела обстояли у Red Bull. По данным «СПАРК – Интерфакс», выручка «Ред Булл Рус» в 2010 году упала в 2,5 раза, до 1,2 млрд рублей. Летом того же года «Балтика» начала раскручивать недорогой «энергетик» Flash —прежде локальную марку ее красноярского завода. За год доля Flash на федеральном рынке выросла до 28%. Tornado же, по оценке Nielsen, к августу 2011 года удалось занять 0,8%.

Уже в июне 2011 – го GFD вышла на операционную окупаемость, продав 290 000 бутылок Tornado —на 14,5 млн рублей в розничных ценах. На запуск и раскрутку бренда компания затратила 24 млн рублей. Tornado поставлялся в 5500 розничных точек в Москве и крупных региональных городах. Иванов посчитал: теперь не стыдно начинать переговоры с федеральными дистрибьюторами. Визит в СНС обернулся встречным предложением —о продаже бизнеса. Группа выкупила у Иванова и его партнеров 75% долей GFD. Себе он оставил 25%.

«Мы пять лет занимались Red Bull. На чужом бренде, конечно, можно хорошо зарабатывать, но выгоднее развивать собственный» —так гендиректор и акционер СНС Олег Смирнов объясняет подоплеку сделки. Реакция поставщика была предсказуемой: компании Red Bull необходим дистрибьютор с фокусом на бренде Red Bull. Контракт перешел к группе «Мегаполис». Глава «Ред Булл Рус» Грант Уинтертон надеется на «значительное увеличение объема продаж».

В СНС ожидают того же, только в отношении своей марки. У группы —второго по величине оптового продавца сигарет в России —налажены поставки более чем в 145 000 розничных точек. В сентябре стартовала рекламная кампания Tornado в Москве, Санкт-Петербурге, Тюмени и Сургуте —городах с наибольшим спросом на «энергетики». Годовые продажи Tornado должны достичь 9 млн бутылок. План на 2012 год —40-50 млн бутылок.

На продвижение бренда, а также выпуск новинок —витаминизированной воды, безалкогольных коктейлей и премиального «энергетика» —компания Смирнова готова потратить $50 млн. Олег Иванов доволен. Бизнес GFD теперь выходит на иной уровень, следовательно, его стоимость вырастет. Tornado сделал свое дело.